基因是品牌的主要力量

在原产于江西赣州的17.5°橙名声大噪后，农夫山泉并未止步于此，其战略眼光突破本土局限，延伸至全球范围。团队历时数年，走访全球6个国家、13个产地，在被誉为“澳大利亚核心橙产区”之一的Riverina地区，寻找到了另一处“鲜橙宝藏”，在澳洲阳光和雨水的滋养下，17.5°澳橙汁多饱满，自然健康，从种植采摘再到包装箱的每一个环节都在澳洲完成，将新鲜采摘的欧洲自然之橙直接送到消费者手中，这便具有了独树一帜的品牌基因优势。

包装是品牌理念的综合反映

这款产品的市场定位聚焦于优雅、时尚、注重品质与共鸣的中产阶级，进而提出了“带有人文气息的国际化时尚高品质水果”这一产品定位。

壹峰创新将发力重点便跳出了产品本身，落脚到如何通过包装设计，从视觉上抢先攻占消费者的心智。从代表澳洲的一系列经典形象中进行筛选，最终敲定了袋鼠形象作为包装的视觉锤，并对袋鼠进行了拟人化处理，塑造成一个怀抱橙子的农场主形象。在此基础上，配合简明视觉语言和清新绿色底色，打造出一款既具有浓郁澳洲地域特色，又兼具国际化时尚感的独特包装。

品牌的成功是系统工程

壹峰创新开始探索如何在场景和社群方面促成品牌落地。17.5°澳橙品质高端、包装时尚，凸显了健康饮食的理念，不仅可以日常自购食用，也适用于馈赠、待客等正式场合。因此，锁定办公室、送礼、家庭这三个相匹配的消费场景，进行针对化营销。而在进行社群推广时，17.5°澳橙则借助了农夫山泉在京东强势的渠道和品牌力，展开小众领域的集中突破，不仅销量提升显著，更助推了17.5°品牌的传播。

上市2个月，这款产品在京东平台的自然销量便直超10万，产品好评度高达96%，热度与销量均占据京东水果类目阶段性第一……这样令人瞩目的成绩，源于优质澳橙自带的美味基因，农夫山泉的品牌背书和17.5°打下的深厚基础与壹峰创新的专业策划是不可割裂的系统工程。