5月14日上午10:00，北京壹峰创新广告公司（以下简称“壹峰”）品牌总监曲壹峰先生，接受了我的电话采访。曲总态度谦逊，声音富有激情，思维天马行空。从他丰富多彩的语词中，我听出来其实有个东西，壹峰一直没有变，比如始终如一要给农产品企业带来更高商业价值的追求。
为什么100多家食品企业，经壹峰整合营销，传播策划和品牌设计之后，品牌价值和销量能够迅速攀升？作为一家集策划、设计、传播三位于一体的全案服务公司，一家服务于青岛啤酒、尤大集团、海天酱油等大企业的广告服务商，壹峰有必要揭开它神秘的面纱。一、十年如一日，唯有变不变，百变只为坚持
2008年，北京迎来了奥运会，壹峰也成立了。彼时，广告业大佬在疯狂推广VI服务，年营业额过亿的行业巨头不止一家。以设计起家的壹峰，有自己的思考，一方面体量太小，比不过大佬，另一方面，从发展趋势来看，未来品牌策划、包装设计……有更大的市场价值，于是确立战略目标——转型。
2012年，壹峰从综合型广告服务公司转为专注服务于食品行业；2015年，壹峰开始做爆品，给有经济实力的公司打造爆品；2018年，壹峰着重给中小企业打造网红产品，不需要大量预算，从戏剧化着手，让产品人格化。
时代在变，市场在变，服务思路也在变，但有一样始终没有变，就是要尽可能为客户做出最畅销的产品，提供最高的商业附加值。
二、壹峰最核心的理念：产品
食品界有一大批中小型企业，尤其刚创业的企业，没有大量的广告资金和预算，但是产品本身有不错的商业价值，具备传播性，可能会引起消费者关注。壹峰的定位是让产品成功，再三聚焦于产品本身，让公司在品类上提升，通过以下两点来实现：
1. 洞察。
洞察消费者已经存在的需求，通过广泛而有针对性的市场调查，把消费者消费需求量化。
2. 激发。
最有价值的产品，不是满足客户已有需求，而是给客户创造需求，相当比例的客户，并不知道自己的真实需求，当你把一款优秀产品放在他面前的时候，他恍然大悟，这就是他要的产品。比如苹果手机，就有这样的特性。
未来的世界，是年轻人的。让品牌年轻化，激发年轻人的消费需求，也是壹峰的战略思想之一。
壹峰不做空中楼阁式的战略咨询，而是以产品为根基，以战略为纲要，步步为营地前进，结合奋斗不止的自我成长，构成了壹峰独一无二的核心竞争力。国内外多项行业大奖，是对壹峰实力最好的肯定。
三、为什么要在农业食品领域里深耕细作？那个埋藏心底的报国梦
中国是农业大国，农业是中国的支柱产业，却没有成为中国的品牌产业。中国农业，市场化程度低，利润率低，产业亟待升级。见识过发达国家农业发展模式的壹峰，希望帮助中国农产品企业更好地走出去，而不是“捧着金饭碗要饭吃”。
中国的发展下限，是由“三农”决定的，为中国的发展建设添砖加瓦，也是壹峰人根植于心的情怀。
四、中国农业食品界的广告服务有什么特点？
中国农业食品行业市场巨大，人们对粮食、瓜果、蔬菜……有广泛的需求。但同时挑战多，痛点也多。
1.大量农产品企业有品类，无品牌，品牌管理杂乱无章。企业常常陷入低层次渠道竞争，价格战。
企业大多没有品牌概念，没有愿景。思想认识往往只能上升到品类，很难达到市场预期。
2.农业食品复购率高，会倒逼品牌和消费升级。同时，消费者存在年轻化趋势，如何让品牌粘住年轻人，是个挑战。
五、针对农业食品行业现状，壹峰祭出“六脉神剑”，剑剑封喉
第1剑，找准定位
当前，品牌农业面临的痛点：盲目投资，自投农网。越来越多的工商资本和金融资本，没有想明白干什么、怎么干，就满怀激情的盲目投身农业，结果损失惨重。品牌农业不是盲目的抢地盘和资源，农业是需要长期发展规划，必须要顶层设计。是做什么不做什么、先做什么后做什么的通盘思考和决策，顶层设计就是战略中的战略。
以“上泽农品”为例，它不仅是农业产品供应商，而且积极引入现代设施农业技术，生产无农药、无污染的绿色农品，同时，以设施农业作为有效利用荒地的新型工具，重塑绿色生态环境，重视IT工具、互联网与实体经济的融合，带动周边农民脱贫创富，实际扮演着运营者的角色，品牌战略定位也应运而生：上泽农品——现代农业运营商。上泽农品的一切行为需要遵循运营商的角色，为此我们为上泽打造了“3化”模式，即平台化、服务化、追溯化。
第2剑，独特销售主张，让产品实现差异化
独特的销售主张就是差异化、人性化、个性化的综合运用。许多农产品从里到外差异很小，无论是口感、形状还是其营养成分都高度趋同。还有许多虽然内在品质上有差异，但外观上依然不易区分，所以当农产品要建立品牌的时候，一定要重视消费群体对产品的差异化感觉。
上泽农品西红柿，定位为回味果，通过回味果唤起消费者的情感共鸣。回味，入口甘甜的味道；回味，儿时纯真的滋味；回味，母亲年轻的笑脸；回味，伙伴一起傻x的岁月……一口回到小时候，上泽西红柿的独特销售主张主打产品的使用者而不是产品本身，体现使用者的价值观和世界观。
第3剑，让你的产品讲故事，是最好的品牌农业
品牌故事传达的是品牌的文化以及理念，是互联网时代塑造品牌形象行之有效的手段之一。消费者对农产品品牌文化的认同感，关乎农产品的市场竞争力。
第4剑，产品为王，爆品绝杀
现代营销之父飞利浦•科特勒说：伟大品牌的核心是产品，一个伟大的企业之所以伟大，是因为拥有一个或者数个卓越的产品，即战略大单品。
例如360的安全浏览器、本来生活的褚橙、腾讯的微信……都是战略大单品的决胜。
上文的“回味果”西红柿，就是上泽农品的爆品。每一个农品企业都设置爆品，在战术上聚焦、聚焦、再聚焦，增加品牌个性和吸引力，便于记忆和延展，激发出品牌更多的潜在价值，最终形成代表品牌、收获利润的战略型产品。
第5剑，打造品牌视觉锤，深入洞察消费潮流
文字是钉子，视觉是锤子。要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异，用外在形象彰显和提升内在价值，即内在品质外在化，外在形象品质化、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。
第6剑，玩转IP之道，打造潮流之选
从迪士尼、YouTube到微信、王者荣耀、鹿晗，IP浪潮席卷全球，这不仅仅是互联网领域的革命，更是未来商业的游戏新规则。
壹峰创新的发力重点跳出了产品本身，落脚到如何通过包装设计，从视觉上抢先攻占消费者的心智。
六、合作共赢，相互成就
单丝不成线，独木不成林。壹峰渴望联合所有可以联合的资源，互相融合，深度合作，共同为中国的农业产业升级贡献一份力量：
1. 帮助大型农产品企业实现快速迭代升级；
2. 帮助中小型农产品企业（创业型、成长性企业）建立品牌，拓展视野，迅速开拓市场；
3. 希望和电商企业对接业务，为资源型企业打开销路，提升销量。
随着政府一号文件连续14年聚焦三农，各级政府对于现代农业的关注与支持达到了前所未有的历史高度。有理由相信，未来三十年，现代农业将取代房地产，成为最赚钱的产业！
曲总也信心满满地表示，壹峰创新品牌咨询，一定会与时俱进，锐意创新，并将继续根植于大食品大农业领域，持续为农业企业提供战略规划、品牌定位、产品策划、创意设计、营销模式构建等系统的顶层设计和服务，帮助企业不走弯路，永续发展，创造更多市场价值。
