从Z世代消费者看当今品牌战略变革，抓住年轻人等于抓住未来

企业想要兴盛不衰，抓住时代的年轻人永远是不过时的必杀器。

已经成长起来的Z世代年轻人，在我国约有2.6亿人，在消费能力上已经逐渐展现出了作为年轻群体的活力。CBNData《2020Z世代消费态度洞察报告》中显示，我国Z世代消费开支达4万亿人民币，开销占全国家庭总开支的13%，是炙手可热的下一代“金主”。

成长在移动互联网时代，沉浸在社交媒体中，快速接受海量信息，自我身份认同是品牌选择的原因，勇于表达对社会的观点，是Z世代的普遍价值观。

潮流养生、懒系生活、颜值主义、缤纷趣味、国潮跨界是Z世代的消费标签。 

品牌的立足之地，也应该从Z时代的消费态度入手，品质、好玩、好看、有趣、情感，是触动他们的地方。

三晋嘉禾是是依托山西农资集团组建成立的山西供销杂粮有限公司，利于山西特色优势，是一家注重杂粮产业升级、产品提档、业务转型的开放型杂粮公司。

五谷杂粮是承载中华文明长久发展的重要基因，更是炎黄子孙延续血脉的根本保障，拥有非凡的生命力和历史意义。结合三晋嘉禾的文化与愿景，壹峰创新协助三晋嘉禾定位为“兼具文化底蕴与三今情怀的时尚杂粮品牌”。

“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞”，自嘲为中年社畜的Z世代，对于健康、营养的需求日益增加，一个吃饭也要追求生活的品质与营养。

壹峰创新通过调研发现，藜麦、黑小米、黑玉米是山西地理标志产品，独特的气候与地理环境造就这些杂粮的品级很高，同时也是日常餐饮中最常食用、最方便烹饪的杂粮品种。

三晋嘉禾将这三款产品作为三晋嘉禾的爆款产品，提炼出“三”作为品牌的情感符号。自然环境、文化底蕴与供销社三位一体，三力合聚。

华夏文明摇篮山西有文字记载的历史达三千年。一生二，二生三，三生万物，三是大衍之数 无所不包，无处不在。春播种、夏耕耘、秋收获，三代表着农业的一个轮回 。

Z世代的年轻人初入学堂，老师所教的第一首故事就是悯农，“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”是中国人骨血中的精神与力量。

三晋嘉禾作为消费升级时代下的农业品牌，不仅提供优质农品，更提供一种情感的寄托，一种精神内核的共鸣，一种精致的生活方式，也是最能引起共鸣的情感符号！

三晋嘉禾凭借着强大的产品里，以及对农耕文化的深刻共鸣，解决了杂粮品类中无品牌、无内涵、无吸引力的弊端，而民族品牌的升级之路远远不限于这里。

喜多多椰果大王是椰果果粒饮料的开创者和行业领跑者，专注椰果果粒饮料23年，拥有完整而严谨的可持续发展产业链和良好的市场份额与品牌口碑。

在消费结构升级的大潮下，椰汁行业虽有众多巨头，但定位宽泛不精准、贪多求全，缺乏品牌有效记忆点，也缺乏与消费者之间的共鸣，造成了 “品牌文化单向输出，互动缺失”的局面，没有年轻化、差异化品牌。

这时就需要一个清晰的品牌定位，来引导品牌后续的战略走向，壹峰创新将喜多多品牌定位为“专属年轻客群的时尚休闲饮品 ”，采用孙大圣的形象IP，打造独特的视觉定位锤。

拥有400年文化历史的《西游记》，是一代又一代人的童年启蒙，也是拥有广泛群众基础的中国英雄ＩＰ，“三打白骨精”、“紧箍咒”、“八十一难”，是吴承恩对于责任、人生困难、无畏的诠释，也引导了中国无数人的价值观念。

喜多多“椰果大王”系类包装出炉了，主视觉我孙大圣的金箍，喜怒哀乐的精炼表情，配合“金箍当头，欲说还休”、“我突然不确定，赢了又如何”等年轻化的文案，引发消费者的情感共鸣。

新包装上市后，市场反应强烈，新世代的年轻人跟悟空一样，爱自由，爱冒险，爱无所束缚，追内心梦想，偏爱与众不同，崇尚特立独行，坚持宁缺毋滥，不妥协不将就，温柔有力量，独立有担当，每个人都想成为悟空，每个人都是悟空。

情感需求的背后是对人心人性的深究。一切的营销都需要回归初心，这初心就是对消费者的洞察和理解，将消费者的需求与品牌、情感和恰当的引导链接在一起。企业不再把自己当成冷冰冰的赚钱机器，追求与消费者的和谐、共振、共同为社会营造和谐氛围的时候，好的企业也会受到消费者的回馈。