火爆！这一款龙大原浆花生油每年销量翻番，仅2018年单品销售额便近1个亿
新潮！打造原浆花生油新品类，成为年轻人餐桌精选
专业！不添加、不勾兑、不炒糊，中国粮油学会首席专家王瑞元都为其点赞
前瞻！消费升级的趋势没有变，龙大原浆花生油凭借自身健康优势成为行业黑马
龙大原浆压榨花生油，不仅成为了餐桌上的“点睛之笔”，更书写出了食用油行业的品类奇迹！
它如何做到在市场上脱颖而出？
它是怎样链接起巨大的消费潜力？它是如何吸引权威粮油专家纷纷交口称赞？
战略合作伙伴，壹峰创新的创始人曲易峰认为：
这个时代越来越复杂、快速、多元。基业长青，表面看需要稳健的业绩增长，实则需要拥抱变化与不确定性，积极应对，持续领先一步。随着饮食领域“低糖、少油”健康潮流的蔓延以及主流消费群体的迭代，食用油的总体需求在逐年放缓，更健康、更优质、更营养的食用油将迎来全新的发展机遇。
在这种大背景下，我们携手龙大原浆进行重点策划，洞察激发市场痛点，围绕着其优势、定位、包装、传播等进行了深度挖掘和包装，而龙大集团是国家级农业产业化龙头企业，更是中国10强花生油品牌，我们相信在龙大集团的支持下，龙大原浆花生油完全有机会成就新品类 • 新品牌 • 新增长。
洞察市场痛点
精品花生油革命势在必行爆款难出，但精品已经成为了主流
根据国家统计局数据统计：2018年1-5月，中国精制食用植物油产量累计达2089.5万吨，同比增长2.9%；2017年中国精制食用植物油产量累计达6071.8万吨，同比增长2%。销量增长呈放缓趋势，花生油销量也呈现疲软。
现如今，在产业链各环逐渐成熟的推动下，植物油也从“爆款”时代，迈入了“精品”时代。过去几年，爆款的出现代表着食用油品类的不断突破、细分领域的不断击穿、消费者获取的快速扩充，而如今精品时代的背后，则意味着行业的更为成熟和完善。
爆款难出，但精品已经成为了主流。我们很难再看到一款产品能在市场上成功引爆、并且持续地掀起大范围的浪潮。于是乎，国内食用油市场的爆款时代逐渐终结，大厂能保证的则是精品的输出，精品食用油将支撑起了绝大多数市场份额，成为中坚力量。
花生油品类凸显良莠不齐弊端
“品质稀缺”成为了这一时代下的痛点，反推各大品牌的革新。同时，消费者概念也从原来的“客户”变为“用户”，成为消费链条上的关键主导者，消费升级势在必行。
在这样的大背景下，花生油这一传统品类也将迎来颠覆性的变化。
经过多年的发展，花生油市场上良莠不齐的弊端开始凸显：① 产品同质化
花生油产品同质化严重，各品牌花生油之间无法区分优劣，缺乏创新花生油产品；
② 刚需品，低粘性
花生油属于生活刚需，但是消费者对品牌的粘性却低，行业竞争依然处于价格战中；
③ 低附加值
花生油产品是传统产业，也因此花生油的创新价值被低估
④ 健康问题
一些花生油出于成本和利润的压制，采用高温炒制、调和香气等工艺制作，这类产品已不适用于当下健康的饮食理念。
“龙大原浆花生油”脱颖而出
花生油的革命正在蓄势待发，龙大原浆花生油应运而生，具有鲜明的精品标签：
不勾兑，不经过高温过度炒制环节；30年物理压榨技艺；精选山东、河南当季的一级优质花生米为原料；选用头道出油，缩水甘油脂和3-氯丙醇酯含量均偏低；清香纯正，有效保证花生本身的自然营养……
壹峰创新深入洞察到龙大原浆的基因和禀赋，协助龙大集团从品类战略、文化挖掘、产品包装等多方面进行顶层设计：
①打造原浆新品类啤酒原浆有青啤，花生油原浆有龙大，拒绝同质化，健康新选择。
②重启文化原力
挖掘历史文化，提炼“做好油我有真功夫”口号，提升产品附加值。
③走精品路线，跳出价格战
包装工艺创新，像卖橄榄油一样卖花生油，提升产品品质。
④精准渠道传播，引导迅速下单
线上线下销售渠道，飞机、电视推广攻破，实现销量转化。
龙大原浆花生油，凭借差异化的优势，在市场中脱颖而出，短短几年，龙大原浆以黑马之姿在中国市场迅速打响知名度，销量每年都翻番，在食用油市场闯出一片新天地。
直击消费者核心需求
打造健康油原浆新品类
品牌竞争的最高境界是品类迭代之争。小米手机能够超越诺基亚手机，并不是品牌层面的竞争，而是智能手机品类全面代替功能手机品类之争。新品牌要实现弯道超车，首先要寻找到有足够优点并有巨大增长潜力的新品类。龙大原浆花生油正是超越普通花生油一种全新的花生油品类。
一桶花生油从出厂到消费者的厨房，可能会经过几个月的时间，香味大大消减。因此有的生产商会通过勾兑高温调香来保持香味浓郁，但这种工艺对油的品质是有所改变的，市场亟待一款高端、健康、纯自然的花生油面世。
龙大原浆花生油应运而生，原浆，就是不经过勾兑，不添加，保持鲜活的原汁原味的花生油原液。
壹峰创新携手龙大打造原浆概念，以此在消费者心目中建立正确、独特的品牌形象，以及健康油品类的市场定位。区别于其他品牌，发展自我特色，从而打造核心的品牌价值。
挖掘文化母体，赋予全新品牌印记
品牌是一种文化现象，壹峰创新受命为龙大原浆提供战略营销品牌咨询服务，从挖掘龙大品牌基因禀赋出发，规划品牌战略。壹峰创新敏锐地把握住龙大集团有悠久的制油历史，是中国最早一批的炼油厂。可以说，龙大见证并参与了中国花生油的历史，也代表着中国最正宗的炼油术。壹峰创新综合龙大集团的历史和现状，将焦点放在了龙大集团对压榨工艺的正统和精耕上，提炼出了“做好油我有真功夫”的广告语，重启了龙大集团的文化原力。
配合生动形象，让消费者清晰感知到龙大压榨技艺在传承与创新中，始终持续为中国家庭提供好油好味道的匠心所在。
包装细节创新，塑造全新形象
包装承载了产品的附加值。这就是为什么相同的产品，只需要换一个包装，就能够卖出不一样的价钱？对于消费者来说，花生油很难从口感上区分单价50元和150元有什么不一样。所以，作为日常消费类产品，只能通过包装来增加商品的附加值。
因此，龙大原浆花生油除了塑料桶装花生油之外，还推出了高端铁桶装花生油。
一方面，出于产品物理层面考虑，植物油在光照和密封性不好的状态下容易氧化变质，龙大原浆采用了食品级的马口铁进行灌装，更利于避光、密封阻氧，延长了原浆花生油好风味的保存时间。另一方面，出于附加值层面，在花生油本身很难做到差异化的背景下，通过高端马口铁包装，像卖橄榄油一样卖花生油，让高端变得可被感知、被触摸，进一步强化了龙大原浆花生油高端、精品的标签。
“开创细分品类”
“挖掘文化母体”
“包装创新升级”
以及“精准传播推广”，让龙大从品牌的定位与文化思维上重新出发，带给与消费者耳目一新的感觉。
深耕电商平台
2018年，壹峰创新携手龙大打造了龙大电商平台，如龙大天猫旗舰店、京东旗舰店等，并制定了一系列的用户体验活动，旨在增加品牌与用户的粘性，让龙大品牌焕发了新活力。
冠名王牌栏目
此外，在龙大品牌成功升级转型后，连续多年冠名山东区域颇有影响力的《我是大明星》节目，不仅扩大了龙大原浆压榨花生油的产品影响力，实现销售额与品牌的螺旋上升，企业2018年三个季度的本土销售额也均保持了大幅度的增长。
2018年10月17日，即农历九月初九，在SC4698西安—青岛的航班上，龙大粮油携手山东航空打造了一场共贺重阳的“好礼知时节 重阳礼‘花生’”主题航班，精心为消费者准备了一份“油”爱的礼物，让人们带着爱回家。
这离不开龙大集团雄厚的企业实力背书，也离不开壹峰创新对龙大原浆花生油的全案式策划。未来，龙大集团将针对年轻家庭打造更多食用油品牌，同时延伸至休闲食品领域，打造龙大丰富的产品王国，走向辉煌的全新阶段！
